德国汉诺威展览公司全球副总裁雷纳兹德国汉诺威，全球著名的会展之都；成都，早就有意成为中国会展之都，两个城市通过车展连在一起，他们之间有哪些相似，有哪些互补，又将在会展产业上演怎样一出双城记？22日，德国汉诺威展览公司全球副总裁雷纳兹，专程飞赴蓉城，参加成都国际汽车展览会。  

本报记者对他进行了专访。 

见证成都会展业的成长 

记者：你不是第一次来成都，有人说你算得上一个见证者，看着成都会展不断壮大。能谈谈你对成都会展业的感受吗？ 

雷纳兹：我是第三次来，第一次来的时候成都新会展中心还是一片工地，那时我们开始谈判，一年后我第二次来，新会展中心已经建成，我觉得不可思议，今天第三次来，看到车展的规模不断扩大，还看到成都巨大的购买力。我们透过这些看到的其实是中国西部的潜力。 

展览业是高效益、无污染且带动力极强的产业。据调查，展览会是优于专业杂志、直接邮寄、推销员推销、公关、报纸、电视会议等手段的营销中介体,是一般渠道营销成本的1/6。而且每增加1000平方米的展览面积，就可以创造近百个就业机会。 

增强城市吸引力迫在眉睫 

记者：汉诺威因会展而闻名，成都也有意成为中国会展之都，你觉得两者有哪些相似的地方？ 

雷纳兹：汉诺威和成都在交通和地理位置上很相似。汉诺威不沿边不靠海，而成都也在中国的中部。在德国，汉诺威并不是一线城市，需要在城市品牌上下很大工夫，才能吸引游客和投资，成都也一样。 

60年前，人们对德国的了解仅限于法兰克福、柏林等城市，没有太多人知道汉诺威。汉诺威展览这个品牌是从1947年开始建立的。那年，英国作为二战的战胜国，在其占领区倡议举办第一届汉诺威博览会，50多年来，汉诺威国际博览会成为世界最大的工业博览会。此后，汉诺威才慢慢地被人知晓。展览会不仅为全世界提供了一个沟通交流的机会，也给汉诺威带来了滚滚财源。对成都来说，增强吸引力也是最迫在眉睫的吧。 

宁缺毋滥做高品质会展 

记者：汉诺威有很多值得成都会展业借鉴的地方。 

雷纳兹：会展业需要政府的支持。在德国，政府将展览业作为支柱产业加以扶持，不仅兴建了规模庞大的展馆，还出台一系列鼓励措施和优惠政策，吸引展会组织者和参展商。在场馆建设上，德国的展览面积总计将近700万平方米，仅汉诺威一城就拥有40多万平方米，相当于上海展览面积的3倍多。在汉诺威，地铁票和会展门票实现“一票通”，从中可见政府的支持力度。 

营造高质量人性化的环境是参展商最看中的。宁缺毋滥的做展理念也非常重要，不做则已，做就一定要做高质量的东西。如果数量和质量发生冲突，那么就舍弃数量，不能为了追求规模和展商数量，引入不适合的展商，降低展览的品质。 

永远是行业先行者 

记者：汉诺威与成都会展旅游集团合作的两年也是成都会展业引入外资的两年，取得了什么成效？下一步有何打算？ 

雷纳兹：在双方努力下，车展规模档次都上了一个台阶，特别在展览细节上，注入很多国际化元素，我们非常希望一起来开发中国西部市场。这次来除了参加车展，双方还会有两三个小时的头脑风暴，进行深入探讨。对国际公司来讲，对中国的兴奋点主要在华南华东，有些先行者已经把目光投向西部，我们不会落后。成都是非常开放的城市，有很多开明的理念，下一步肯定会有很多合作。