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陈九天 重庆会展业第一人

【2007-11-15 15:44:33】 【来源:河南日报】 【字体: 】 【颜色: 绿

在重庆会展业,九天展览的市场份额可以占到整个重庆市的50%以上,该市60%的从业人员都经过该公司的培训,可以说,陈九天是将展览业引入重庆的第一人。

1995年夏天,信阳师院毕业的陈九天,站在家乡破旧的火车站站台上,他要到广州去闯世界,陪伴他的除了怀里揣着的170元钱,还有他的成功梦。他对自己说,在广州就是捡破烂也要混出个人样。

人才市场里,一家展览公司正在招聘业务员,工作就是推销展位。陈九天脑子里根本没有展会的概念,可他硬是缠着经理软磨硬泡得到了这份工作。第一天上班,陈九天就傻了,二十多人的公司里只有两部电话,大家都抢着联系业务,可他连电话怎么用都不知道。

人生地不熟,业务该如何开展?陈九天想出了一个笨办法,每天一大早起来就到中山图书馆去翻资料,抄信息。晚上就按照找到的信息给企业写信。公司给员工租的是民房,为省钱,陈九天就睡在别人床下,一睡就是两个月,经常一天只吃一顿饭。第一个月,陈九天发出了近三千封信。第二个月,学会了打电话的陈九天开始逐一电话回访客户。终于,他拿到了第一份单子,“我记得很清楚,那是个化妆品企业。那份单子让我赚了四千多。”紧接着第二份,第三份……一个展会下来,陈九天赚到了1.8万元。在那次展会上,他的业绩是公司最好的。经理和同事开始对他刮目相看。

“相比之下,河南人更能吃苦耐劳。只要有不服输的信念,没有什么咱做不到的。”陈九天对自己充满了信心。

后来他又做建材展会,业绩仍然骄人。陈九天在业内的名气越来越响,他开始萌发了自己创业的念头。1997年重庆直辖的消息传来,陈九天再也坐不住了。带着自己的全部资金3.8万元,直奔重庆。“当时也没多想,就是觉得到重庆去一定会有机会”。

在重庆,陈九天借助“广州华展”重庆分公司的名义办展会。他策划了重庆建筑材料展,并一炮打响,自己一下赚了35万。1998年,陈九天注册公司,开始做老板。后来,他逐渐调整思路,办工业展览。1999年,陈九天策划了工业控制自动化展,到今年已经举办了11届。去年,他又策划了国际机电产品博览会。陈九天的公司先后举办了建筑建材、皮革鞋业、服装服饰、环保、食品、燃气、工业自动化与仪器仪表等多个大中型国际性展会。

现在,陈九天也加快了向外扩展业务的步伐。与弟弟合作的北京门窗展已经举办了7届,是目前中国最大的门窗展。谈及正在筹备的第8届,陈九天说,“我们要争取把它办成亚洲最大。”  

编辑:洪宇
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